浙江省绍兴市新昌县镜岭镇外婆坑村地理位置相对偏远，与东阳、磐安、嵊州三地交界，距县城45公里。近年来，外婆坑村通过大力发展乡村旅游，以绍兴市乡村振兴先行村试点培育为契机，创新“一迭三整六统一”运营模式，通过讲好“外婆”故事，打响“外婆”品牌，全面奏响新时代乡村振兴“奋进曲”。
创新运营思路 推动迭代升级
外婆坑村通过“村+公司”联合运营模式，坚持村落运营理念，积极招募运营团队，先后对接各地运营商11批次，举办外婆坑村运营方案汇报会和多次“头脑风暴”，与专业运营团队共同探索“村企合作”模式，搭建合作新平台，由运营公司与外婆坑村共同组建文旅发展公司，全面负责外婆坑村整村运营工作，为推进强村富民注入新活力。
促进“保底+分红”利益共享。村股份经济合作社以自身经济收入为保证，与运营公司签订运营协议，确保每年保底15万元的经济收入，维持村庄运营基本所需。村企双方积极推进产业经营管理，充分依托民宿农家乐业态经营、文旅活动等吸引游客，按实际运营收益进行分红，共享运营新红利，预计运营一年后可为村集体增收至少20万元。
实现“公司+农户”合作共赢。推行“企农合作”模式，结合外婆坑村民宿农家乐、茶叶、玉米饼等特色业态和产品，确定农产品收购标准、数量和最低保护价，由运营公司统一向农户长期收购，实现联供联销，真正让老百姓的“钱袋子”鼓起来。
整合资源优势 挖掘运营潜力
充分利用“老林讲堂”讲好外婆坑的故事，让外婆坑文化真正“活”起来。挖掘潜在资源，梳理游客中心、红色驿站、红色土楼、文化礼堂、春波楼等村集体资源，打造并拓宽增收渠道。挖掘产业资源，整合特色产业资源，推动产品实现升级。从市场角度，拉高标杆，对外婆坑村运营进行系统规划。结合运营目标，对现有游客中心提升、演出场所建设、入口景观配套等工程进行统筹安排，合力推进。系统谋划人居环境，严格按照景区标准推进环境整治，以运营公司托管的形式，加大力度做好日常卫生保洁、推进垃圾分类，全面提升村庄面貌。系统谋划整村风貌，明确新增建筑统一传统村落风格，保留少数民族文化，进一步重塑乡土味道，留住民族风情。
以运营公司为主导，结合外婆坑特色资源和发展目标，从打造一个核心IP、落地一个商业业态、打造一个茶体验空间的角度出发，结合文创产品设计、系列活动策划、旅游业态培育等，进一步做好招商选资、旅游产品打造、宣传推介等工作，推动村庄实现多维度、系统化、整村性运营，把外婆坑潜在的资源优势真正转化为经济优势。
健全运营机制 构建统一体系
对外婆坑整村发展、产业方向等进行充分调研分析，实行统一规划、通盘考虑。梳理完善现有商业资源和可开发资源，尤其对红色驿站、红色土楼、游客中心等现有景观设施、业态网点进行统一规划与对外招商；将外婆坑特有的少数民族文化和一条路、一片叶、一张饼的故事有机结合，打造独一无二的“外婆”IP，做好“外婆”文章，深度推进品牌视觉应用和产品延伸。将“外婆”IP和“镜岭味道”伴手礼品牌进行有效嫁接，通过整合资源，创新思路，进一步拓宽销售渠道，提高品牌影响力；照景区标准制定规范化服务办法，统一外婆坑村景区的接待、服务、收费等标准，所有考察、研学、旅游等团队统一纳入运营公司管理。
