近日，以“凝聚时代智慧，引领教育创新”为主题的第十六届新华网教育论坛在京举办。同期，海马职加事业部总裁林长春接受采访，围绕留学生全球胜任力提升、校企合作新模式以及生成式AI浪潮下的行业布局等议题，分享了海马职加的实践探索与战略思考。

Q1：请简要介绍海马职加的发展历程、业务范围及核心优势。

林长春：作为海马中际集团旗下的核心品牌，我们深耕留学生求职领域多年，始终聚焦于一个核心使命：提高留学生的全球胜任力。简单来说，我们做的事就是消除“学业成功”与“职业成功”之间的巨大鸿沟。我们的业务版图非常清晰，从早期的背景提升、名企实训，到中后期的全案求职辅导，我们覆盖了英、美、澳及归国求职的全生命周期。

谈到核心优势，我认为海马职加在行业里建立了两道“护城河”：第一是“真数据”驱动的交付能力。区别于行业常见的信息模糊、结果难测，海马职加始终坚持以“真数据”驱动职业交付。凭借超过6500个真实录用案例的积累，我们不仅优化简历，更依托集团3800+名企导师资源与500余家合作企业的内推网络，将学生的求职路径从“大海捞针”转变为“精准锁定”。

第二是“6v1”的极致服务生态。我们深知求职不能仅靠一个人奋斗，所以为每一位学员配备了一支“服务团队”——从主攻职业规划的导师、精通行业的大厂前辈，到负责情绪支持与进度管理的班主任等，以6对1的精细化配置，提供从方向定位到内推资源、从技能提升到心理支持的全方位陪伴，不仅保证了专业上的绝对胜任，更切实缓解了留学生在海外求职过程中常有的孤独与迷茫，真正实现“学生上岸、家长放心”的共赢结果。

Q2：根据以往经历和未来可能发展的状况，您认为，在校企合作中，哪些方面可以最大程度激发双方的合作积极性？

林长春：要最大程度激发双方积极性，我认为必须打通“人才供应链的最后一公里”，核心在于三个维度的重构：

首先，是“前置化”的人才培养机制。企业最头疼的是应届生的“落地成本”，高校特别关心的是学生的“就业率”。激发合作的关键，是把企业的用人标准翻译成高校的培养方案。

海马职加在做的，就是通过名企实训项目，将500强的真实工作流引入校园，让学生在校期间就拥有“即插即用”的实战能力。企业减少了培训成本，高校提升了就业质量，这是最直接的利益公约数。

其次，是建立“双向奔赴”的数据反馈闭环。以往的合作是单向输送，未来必须是双向反馈。企业需要将人才画像的迭代实时同步给高校，高校则需要提供学生的胜任力数据。当双方都能通过合作获得“可量化的人才红利”时，积极性自然会被激活。

最后，也是最重要的一点，是打破“实习”的物理边界。对于留学生群体，物理距离曾是最大的障碍。但通过我们的远程实训和全球内推网络，我们让企业能够低成本地锁定全球顶尖生源，让高校的优秀学子能跨越国界触达核心岗位。

总结来说，激发积极性的核心不是靠情怀，而是靠“降本增效”的商业逻辑和“精准匹配”的交付结果。

Q3：生成式AI对教育领域的影响广泛而深远，为此，贵司有哪些规划与布局来应对？

林长春：面对生成式AI的浪潮，海马职加始终坚定拥抱技术工具，并坚持以人的价值为核心。我们不仅毫不焦虑，更相信这是高端求职辅导行业走向专业化与深度服务的崭新时代。

我们的规划布局主要体现在“攻”与“守”两个层面。

在“攻”的层面，我们全面引入AI技术赋能效率。目前，我们已经利用AI技术对全网招聘信息进行2小时级别的动态抓取，实现了岗位的极速匹配。同时，我们在简历初筛、模拟面试对练等环节引入AI工具，让基础技能的打磨变得更加高效、标准化。这极大地释放了我们真人大厂导师的精力，让他们能专注于更深层次的辅导。

在“守”的层面，也是我们最核心的布局，即重新定义“核心竞争力”。AI可以生成完美的文书，但AI无法生成“职场情商”，无法进行“复杂商业决策”，更无法提供“情感陪伴”。

因此，我们的课程体系正在进行重大升级：

第一，培养驾驭AI的人。我们新增了针对各行业的AI应用实战课程，确保我们的学员是那个“会用AI淘汰别人的人”，而不是被AI淘汰的人。

第二，我们自己也在用AI提效。我们用AI技术去全网抓取最新的招聘信息，帮学生第一时间发现机会。

海马职加的愿景是，通过“AI技术+顶尖导师智慧”的混合模式，为留学生打造一套无法被算法替代的职业护城河。AI是风口，但我们是那个教学生如何御风而行的人。